1、金山星期二，雷石KTV。上周的“金山星期二”邀请到了雷石KTV的总经理王川来演讲。说实话此前我并不了解KTV设备供应行业，也并不知晓雷石的市场份额有17%是行业第一。据说KTV设备行业有5亿左右的市场规模，雷石占了四分之一。

 

2、小处着眼，目标远大。之所以选择进入这样一个看似较小的行业，王川的想法是这个行业竞争不激烈、水平普遍不高，因而成功机会也就更大。他们最新的技术是手写点歌和语音点歌——这在IT领域似乎并不算是高科技；雷石选择了与技术厂商的合作，并不是所有同行都有这样的实力和意识。选择低竞争的行业进行原始积累，再进入其他领域，这种创业模式比一上来就进入高竞争行业要有更多胜算。

 

3、展会如何出色。王川主要讲雷石杂志如何做（用做杂志的方式来做产品手册）和一次成功的展会营销。对于后者我更感兴趣，一些技巧颇为值得借鉴：展场设计有创意（吴哥窟的陡峭台阶，登临之后可俯瞰全场，有君临天下之感）；美女（永远是展会营销的核心，模特走秀最吸引人）；明星；爆米花（亲和力、亲切感、香味）；现场互动（套圈游戏、点歌比赛，烘托气氛）；气球（12000只气球充斥展场是什么感觉）；专业摄影师（展会再热闹也要通过照片展示给媒体和读者）——展会营销的这六大秘籍都是可以复制的。“其实不是要我们学习如何去做展会，而是学习雷石这种用心的精神。”雷军说。

 

1、展场是开放式，显得空间格局较大。模仿吴哥窟的陡峭台阶设计有攀登参与感，也有登临顶端之后的俯瞰气势，此外布展成本不高。

 

2、台阶现场感觉，上去容易下来难，需小心翼翼半坐半走。台阶上右侧是历届奥运会举办时间和举办地，顶部是2008北京；左侧是雷石重点功能大事记，直到2007年手写点歌。本来邀请了奥运冠军做“冠军与冠军对话”的活动，后取消。

 

3、模特养眼，人气自然提升。

 

4、围观者众，水泄不通。

 

5、发放12000只气球，气球上书写雷石展台号码，便于按图索骥。

 

6、美女+气球。她们甚至将气球栓到了其他展商的展位上，谁忍心拒绝他们，何况气球也很漂亮。

 

7、美女再度出击。

 

8、模特辅导点歌比赛游戏。

 

9、观众对套圈游戏的参与热情之高出乎意料，大奖是电扇；奖品没了用矿泉水，观众热情不减。

 

10、奖品是烤箱。

 

11、远远闻到爆米花的香味，会不会来取一杯。

 

12、美女提琴助阵。

 

13、没错，她是武林外传郭芙蓉。

 

14、没错，他是“只爱靖哥哥”的王蓉。

 

15、没错，他是吴若甫。

 

16、Hifi音质，亲自体验。

 

17、雷军总结金山星期二：学习态度比能力更重要。