戴尔与IT伟仕签约，介入分销领域，不过让人迷惑地是，戴尔却是“打死”不承认自己在做分销。

    戴尔究竟害怕什么？其最大的恐惧又是什么？

    众所周知，直销是戴尔成立以来的立身之本，也是其成功的的秘密武器，然而曾经以此作为九阴真经的戴尔如今却在市场遭遇危机，全球老大被惠普拿下；在中国市场排名又屡屡无法突破。曾经引以为傲的独家秘诀变得稀松平常，一是竞争对手学会了，二是中国市场不吃这一套。

    戴尔很尴尬，无奈，老板戴尔重新出山。

    戴尔有何秘籍？

    目前看来，渠道变革是其一个政策。在美国、加拿力，借沃尔码的力量进入零售；在中国，开始与分销渠道商联系，试图进入分销。

    而对分销，戴尔自己也很矛盾，做与不做都很尴尬。做，影响当年引以为傲的直销；不做，又在市场无法翻身。

    戴尔如今真是有些难，让人想起四个字：进退两难。而其从事分销（所谓的授权商），又让人想到中国的一句成语：邯郸学步。

    邯郸学步的结局国人无所不知，“未得国能，又失其故行，直匍匐而归耳。”

    这可能就是戴尔目前最大的恐惧所在，也是无奈之处，不知对否？此为个人观点！