PC三巨头拼抢中小企市场 分析师喻称“一地碎银不好捡”
本报记者 罗小卫 北京报道 2007-7-21

    联想、惠普、戴尔这三家PC巨头再次开战，此次对阵选在中小企业市场，对这块市场，易观国际PC分析师形容是“一地的碎银，不好捡”。
“三甲”本土不宣而战
   　7月17日，国内PC霸主联想携其“扬天”新品介入中小企业商用PC市场，点燃了全球PC三巨头（惠普、戴尔、联想）在该市场的战火。
　　  就在几天前，戴尔刚刚推出了其专门针对中小企业市场的新品牌Vostro（拉丁语“你的”），而惠普则在今年3月份先行一步。
　　  作为今年切入中小企业市场的重点，惠普今年3月与SAP及双方18家合作伙伴携手推出“助力成长型企业提速计划”。据悉，该计划在北京、上海、广州三地同时展开，并辐射到华东、华北和华南三大区域的23个省和直辖市的成长型企业，活动一期将持续到2007年年底。
觊觎4200万企业客户
  　　“目前商用市场的总体增长趋势平稳，而‘扬天’所定位的中小企业市场仍保持高速增长势头。”联想大中华区台式营销总经理汤捷对《华夏时报》介绍，中小企业已占到全国企业总数的99.6%，有4200万，最终产品和服务价值占GDP58％左右。中小企业市场也因此得到了国家、企业、社会各界等各个方面前所未有的关注和支持，这个市场已经处于一个高速发展的临界点。
　　  根据IDC提供的数据，2007年中小企业市场整体规模将实现8.9％的增量，而商用台式PC58.1％的增量将来自中小企业市场的贡献。
　　  据悉，联想内部对未来中小企业市场的预计主要有两点：一是中小企业信息化瓶颈仍然存在，中小企业整体信息化水平低，市场潜力巨大。成长型企业发展中，IT技术将起关键作用。二是在奥运的背景下，中小企业市场的发展将迎来又一个高峰，也势必会带动中小企业IT市场的快速发展。
“商市”谁主沉浮？
  　　“中小企业市场是一地的碎银。”易观国际PC分析师李  接受《华夏时报》采访时这样比拟，他同时提醒业界“这一地的碎银不好捡”。
　　  联想对此已有估计，联想大中华区商用台式营销总经理马  表示，这就要求“厂商在挖掘这个市场的时候不能采取与以往开拓政府、大客户市场或者对待消费用户相同的方式”。
  　　此外，在2008北京奥运的背景下，联想以其TOP赞助商的身份大打“奥运营销”牌。联想新推出了“联想扬天中小企业科技奥运快车”，分别按东南西北四条线覆盖全国大约500多个城市进行推广。
　　  惠普虽然没有联想的奥运优势，不过其对四五级市场的开拓也加大了力度。资料显示，截至2006年底，惠普在全国建立了1710个零售店，覆盖全国280个城市。
　　  中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松对外表示，如何更好地向三至五级市场渗透，是未来三年中国惠普PC业务最重要的事情。
　　  相比联想、惠普，戴尔在渠道上似显不足，不过最近IT产品分销商伟仕控股(856.HK)已经确认与戴尔签约，业务覆盖海南、广西、云南、贵州等12个省区。
　　  “戴尔实施分销，有利于Vostro品牌在中小企业市场的销售。” 李翀分析称。
　　  李翀认为，对于PC三巨头而言，要想做好在中小企业PC市场“捡到一地碎银”，需要妥善进行“区域市场划分，根据不同客户的应用需求进行市场拓展”。

背景资料
　　  易观国际数据显示，2006年中国商用台式机市场，联想的市场份额排名第一，与排名2-4位的方正、同方、戴尔总和相当；在商用笔记本市场，联想同样排名第一，和排名2-4位的惠普、戴尔、宏  总和基本相当。
  　　同时有数据显示，2006年联想扬天电脑占据中小企业PC市场39.6%的市场份额，销量上升了22%。