2007年10月17日下午由富媒体技术提供商互动通控股集团主办的“第三届富媒体产业发展论坛”在北京中国大饭店圆满落幕。论坛得到中国广告协会、中国互联网协会、国际国内众多品牌企业、各大广告代理商、门户网站等的广泛关注和支持，和业内500多位专业人士的积极响应，邀请嘉宾涉及行业领域广泛，创历年之最。此外，本届论坛以网络广告市场细分为基础，以多层次、多领域、多结构的网络广告技术发展产业链为线索，从广告主、广告代理商、网络媒体以及广告创意与技术提供商的不同角度，分析了网络广告的现状和发展趋势。

以下是互动通控股集团T2C总经理单俊在本次论坛中就网络广告精准营销主题进行的精彩演讲：

    单俊：大家好，今天我给大家介绍的是互动通另外一个品牌——T2C。T2C是一个致力于媒体技术应用的项目，互动通在T2C平台上最重要的事情就是精准营销。很长时间以来，我们一直在讨论广告的价值成功点到底在哪里，是在创意吗？事实上我们觉得所有广告主的最终的目的就是要找到对应的受众，所以关键在于我们能不能在茫茫人海中，把广告投放在心目中的“她”身上，就像今天论坛上的每个PPT讲稿都是一则广告。

    我在这里给大家说的故事是我们每一则广告都是一个寻人启事，想要找的人有各种各样的属性，这些不同的属性提供给我们执行的公司参考利用，这是故事的开始，那么到哪里去找这些人呢？我们认为所有人看广告时，大的属性基本上是一样的，这里我不得不提到一个大家耳熟能详的“长尾理论”，各种媒体只是在经营内容方面的区别，看媒体内容是一样的，所以我们在关注大的媒体，大的影响力时，也会关注小的影响力。在我们的片花里说到广告主越来越追求投资回报率，每天向我们索要很多数据，关注广告的效果。所以我们在思考这样的问题：媒体的价值如何最大化，既然每个人看广告的时候，他的价值是一样的，只是如何在一堆我们所要售卖的货品里面，分门别类地捡取出来然后做包装。所以互动通提出按照效果付费，按照点击付费。所以可以说，精准营销是颠覆以往在中国实施很多年的广告售卖模式的一个新趋向。


    互动通为了满足广告主和代理商，有了叫T2C这样一个庞大的整合营销平台，T2C.有超过20多万家网站，还有和互动通合作的垂直网站，通过创意，把我们的策略和广告技术进行发布，最后实现品牌营销以及销售的目的。

    当我们说到精准营销时，广告主会说他有很多目标受众，那么如何在最大限度内覆盖到目标受众，又如何实现真正意义上的精准营销？这是被大品牌认可的一个市场趋势。所以互动通有了这样的一个产品，叫iFocus，我们在新浪上面实施了很多案例，有在汽车频道上投放的各种各样的根据汽车页面内容出发的iFocus广告，如果你是一个宝马的粉丝，当你看路虎的页面时，我们系统会抓取关键词，把这个广告精准地呈现在你面前。那么什么是iFocus呢？说到底iFocus就是以内容匹配为依托的，把富媒体广告作为表现形式的广告策略，整个策略是由互动通研发的一套系统支持的。iFocus的表现形式是一个富媒体视窗，根据网页当时表现出的内容，会做出抽词处理，然后分析语意，把页面表达的内容提取出来，接着寻找是不是有这样的广告主需要投放这样的广告，然后把这个广告由系统投放出来，投放完毕之后，会缩成一个标签在旁边。如果受众想看第二次，只要鼠标轻轻滑过，广告就会再一次呈现。

    在做项目的时候，我们也在不断思考广告主的营销目的。整个逻辑是这样的：互动通为了满足广告主的需求，会去分析什么样的广告可以做到更精准地找到受众，所以才有了iFocus，这是解决广告主很多问题的一个利器。那么如何保证广告质量呢？这里有很多针对细节的设计，可以满足和解决广告主比较重视的很多关键的地方。首先比方说关键词的屏蔽，我以前在论坛上提过一个案例，有一个广告主把自己的广告投放在他本身很负面的公关上面，他没办法选择不投放广告，如果把某些对公关有伤害的关键词屏蔽掉就皆大欢喜了。互动通依赖长期稳定的投放技术，还有最新研发的根据汉语语意来做定义匹配的系统，同时也结合了互动通四面逢源的网络媒体的合作关系，因为我们在很多大大小小的媒体上投放广告。另外互动通一直专注于像Nielsen这样第三方的平台，提供技术的服务，并且通过与他们的合作，不光是对现实的业务数据进行整理，还对历史的数据进行分析，我们知道Nielsen有很多方面的系统，不光是数据采集，还可以做一些类似人口分析等类似的工作，我们也希望通过这种方式，为精准广告做出一些贡献，因为精准广告非常需要经验积累的广告技术，可以有人工智能学习的设置，可以看到关键词如何匹配到客户需要的广告内容。互动通跟一些其他精准广告的区别，主要表现在匹配技术做得非常好，还有在媒体合作方面，也是非常的广泛。

    另外由于采用了Nielsen的统计系统，我们能够做到更加精准的统计。我们会依靠庞大的广告媒体，资源平台，我们会听取广告主的意见，我们会根据系统制订计划，包括关键词建议、媒体选择，整合出媒体传播策略，再通过系统制订广告管理和制作规则，最后做出效果评估，这就是我们整个流程。 

   在这里我再给大家讲几个精彩案例，像多普达，它是一个带有GPS导航系统的智能手机，在东方财富网上面投放了一个月，点击效果非常好。还有给英国航空所做的广告，具有非常鲜明的促销创意，投放不到三个星期，就取得了非常好的效果。还有卡西欧的广告，投放周期也才两周以上，整体投放效果也非常好。