
央视《赢在中国》第三季总决赛,马云在选手和观众面前畅谈如何创业和怎样挣钱,就在同一天,马云的公司里,阿里巴巴的直播室内,另外一个浙商,视频网站爆米花网的CEO也在进行着相同的话题。此时,创业被描述的如此豪迈,竞争也被渲染的悲壮瑰丽,行业被形容的跌宕起伏,听众被感染的激情澎湃。不同的是,一个总结历史,一个畅想未来;一个行业是初夏,另一个行业是隆冬。
2008 年 4 月,第一批互联网视听许可证的颁发,在本已喧嚣尘上的视频网站竞争中正式引爆“牌照门”,随之而来的口水战达到了中国互联网竞争史的最高水平。6月初,第二批牌照下发,结果令人大跌眼镜。自称三甲的优酷、土豆、 我乐齐刷刷榜上无名,我乐网随后甚至因为某恶性事件被政府处罚关停至今。在靠砸钱买带宽保证速度、靠大量发布盗版影视剧吸引用户、靠插边球和恶俗炒作冲流量已经成为视频网站竞争的标准手法时,许可证、版权、成本控制、营收能力,必然是网络视频行业能否持续健康发展的核心问题。
这种模式本身大有阿里巴巴当年走街串巷拉客户的味道。在浙江,操同样江南口音的一群人,以同样的方式获取用户。马云在路上会抓住貌似客户的路人询问他的产品怎么样。爆米花人深入到街巷,找那些有相同兴趣的人。看爆米花网的内容格局, baby 酷、美女主播、汽车人等,用户大都来源于幼儿园、家庭、艺术院校、车友等。浙商踏实,不喜对空作战。这正是爆米花网与其他视频网站的区别。有了人,便有了内容,而且是有兴趣的内容,原创的内容。有了人和有兴趣的内容,自然是广告主希望的最佳营销对象。正如,把一把盐撒进西湖和撒进一个水杯的原理一样。
有了这样的基础,赵品红甚至提出在今年,爆米花网的广告收入要占到整个视频行业的四分之一以上。有关行业人士称, 2008 年互联网宽带视频广告将有 3 亿的市场总量。按照赵品红的说法,爆米花网至少会有8000万的收入。这个收入来源的成本也远远小于行业领先者为此收入支付的成本,由此看来,爆米花网体现的投入产出比优势明显。
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