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。COM原理
(这条文章已经被阅读了次) 时间：2002年07月10日 07:11 来源：郦晓 原创-IT
郦晓工作室
为什么投资者先是追捧，而后又毫不犹豫的放弃？
其中的理由很简单，并不是投资者不理解互联网，而是投资者发现，他或她所理解的互联网和“知识英雄”们所理解的完全不同。
传统企业最希望做，但是又没能做到的事情是什么？毫无疑问，是最终客户的管理。比如说宝洁公司提供各种生活类消费品，目标是提高人群的生活品质。显然这里有一个问题，如果能够替每一个最终消费者建立个人的档案，那么就能更好服务消费者。
我们可以建立一个牙齿的保健计划，不同年龄段的。头发的护理计划，不同发质的。最终我们甚至于能够掌握起，顾客生命全过程的消费。这是传统企业很大的梦想。实际上我们可以做得更多，例如分析顾客的消费偏好，从他或她的浏览习惯。无疑，也能投放高针对性的广告。
一个人拥有许多ID是不现实的，信息难以共享，最终只会有一个ID，类似于身份证号码。一家。COM可以帮助许多公司建立客户档案，那么这家。COM的价值有多大呢？非常大。并且这一模式很有趣，原因在于，客户资料是客户自行维护的，运行的成本十分低。当然，收入获取是十分稳定的。
对投资者来说，并不存在77种商业模式，只存在一种。或者说，其它模式也是现实存在的，但它们毫不重要。或者是能够赚钱的，但这和投资者就没有太大关系，不存在这种敏感性。重要的只有一种，社会的信息服务商，也就是说我们在上面所说的。
投资者已经竭尽全力解释了愿望。写网页能不能赚钱？肯定是能，画广告牌也能赚钱。我们只需要这样的商业模式，可持续、可拓展、（赢利）强有力。一些人还是在推销他的商业计划，老实说，这些计划至少让我哈欠连天。计划有了一些改进，起码表达了愿望，依然只是改进了一些枝节，例如修正了融资规模。投资者不需要枝节，需要的是正确的方向。
那么……为什么？
没有那么多为什么，理由只有一个，。COM做不到。目前的网络技术还不成熟，也缺乏一批高质量的经理人，有那么一两个人是不够的。没能获得订单唯一的理由从来是，缺乏对顾客需求的理解。
如果打开以前的新闻资料，最初的时候，“知识英雄”们在附合投资者的一些观点。投资者们显然是认为，“知识英雄”们是他们最好的代理人。现在看来，双方在蜜月期的认同，只是一种相互的礼貌。退一步说，只要企业还有那怕一丝希望，能朝这个方向走。投资者还是愿意支持的，一些企业在任何时间都能获得投资者的认同，获得新一轮融资。
谁能满足投资者，寻找下一家IBM的迫切愿望的，许多人都在期待中。
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